[原创]凡客诚品(vancl)的推广策略已需调整(入选推荐日志,加10币)凡客诚品(vancl)的推广策略已需调整文/赢道顾问邓超明大手笔的广告投放让凡客诚品的浅层知名度不断上升,时下,无论是否购买过凡客诚品,一般都对其有些印象。追溯VANCL的历史,这家一度名不见经传的公司成立于志;同时利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力,增加对产品和网站的信任度,基本上保证了每天都有报道,同时还有一些评论员对VANCL做出的主动分析。除此之外,凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告,而且成立了自己的网站联盟,让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用。在一些中小型网站与个人站上浏览时,能看到有不少都在网站上投放了VANCL的广告。与其他做服饰网络直销的厂家相比,vancl让这个市场多了几分精彩与杀气,但上面所列的这些推广策略已经到了逐步调整的时候。在整个前期推广中,VANCL遵循的套路都是"通过产品促销优惠的广告内容进行大面积广告轰炸和品牌告知",不断地进行价格诱惑推动网民通过VANCL在线购买习惯的成熟,这种手段对扩大VANCL的知名度,起到了最关键的作用。但这个一般只是适合于企业发展的初级阶段,很难形成长期的品牌认可和忠诚。这种调整需要在品牌的建设上做清晰简明的定位、在广告投放上重新进行媒介挑选与组合,同时更重要的是需要对广告词和广告内容进行调整,单一的以产品优惠促销信息为主题的广告所能发挥的威力已经相当有限。这种推广在受众心目中的印象还是比较浅层的,尤其是当企业所提供的产品和服务还存在某些瑕疵时,这种浅层的品牌认知很容易就被击碎。整个来讲,VANCL现在还没有形成客户忠诚度的坚实堡垒,也即还没有成为一个专业品牌。而且目前VANCL无论在产品环节,还是物流环节,抑或是客服环节上,都还存在一些"负面"的东西,这些"负面"如果累积起来,对尚未形成忠诚度的用户来讲,将是一个阻挡其尝试在线购买VANCL产品的"绊脚石"。从VANCL目前标榜的"由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌",从行业内部看,这或许是凡客正在做并且即将做的事情,从服饰领域向"服饰家居时尚用品"领域扩大,从简单的渠道商向一个专业的品牌迈进,但从用户角度上讲,这个定位在表述上是非常"雍肿"的,而且可以说是不知所谓。而在广告内容上,VANCL可以调整的方向将是以主题活动为内容,通过一些互动性比较好、有利于提升品牌粘性的活动,加深VANCL在美誉度方面的培育,这才是VANCL现阶段不断巩固老用户群体并扩大新用户群体的必须采用的策略。(赢道营销顾问机构高级策略顾问、合伙人邓超明)不错的分析评论类文章,值得赞赏和鼓励!简单扼要,分析的很好!就Vancl来讲,已经从营销的第一阶段扩大品牌知名度进入到下一阶段的品牌形象塑造了。从销售渠道上它应该是基本建立了,而服务互动和与客户交互这方面我觉得是品牌是否能够深入人心的关键。另外,Vancl标榜"由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌"这个过于复杂,无法让人一眼就明白在做什么,不如改成"网上居家生活品牌"简单。同意楼上的看法。我曾经买过他们的产品。应该是在产品广告投放初期的时候,大约在2008年年初。当时的产品和服务还是比较不错的。希望能够建立起一个长久的品牌,不要昙花一现才好。迅雷上面倒是天天见到凡客诚品,不知售后和真正使用会如何?DELL的广告语是什么?为什么要用传统市场的行为来看待vancl?网络行销的本质是简单直接高效,足矣,这才是核心价值。没有记错的话,vancl一直致力于改善服务流程。不知道邓先生体验过vancl的服务没有?呵呵,个人觉得不断在进步。说句实话,经常看到VANCL的广告,只是一晃而过,因为实际看不出来与其它类似产品的区别。作为经营者的vancl在实践中走自己的路,在中国的地面上要调整策略必须用经营指标来说话,对楼主没有数据方面的分析而提出的好心建议,个人认为不是太感冒。vancl疯狂广告的时代应该过去了,此烧钱方式,对短期促销是有利的。但是品牌引入消费者头脑并不仅仅是宣传和广告能达到的,引导消费者进行初次体验之后,怎么形成满意,进行再次体验和良好的口碑效应将越来越重要了。作为消费者:买过vancl的衣服,决定以后不再买了。是这么回事有见地,呵呵,有点怀疑后面的动机是这样的
中国经营者凡客诚品