『创业家园』[出谋划策]参考信息资料:PPG资料信息及广告,,凡客实际购物体验,网上凡客诚品信息资料,和朋友的日常交流信息来源等引语:.本和国内的调查和了解,凡客和他的差距还很大,因为优衣库已经有了自己的血统,但是凡客还只是一具躯体。之间的差距存在于对于产品流行前沿的把握能力,对于客户服务的精髓细节的了解,最大的差别就是植入人心的市场推广的有效结果上。之前"脑白金""黄金搭档"的广告模式应该越来越不会被越来越理性的消费者所接受。学习别人最精髓的东西,发展适合自己的东西才是最有效的,那样才能构建属于自己的血统,激发消费者的称赞。2.产品线拓展是因为市场需求决定的,还是因为融资有钱了为更快的拓展市场的发展策略才决定的?凡客从最初的男士衬衫休闲裤,皮带加领带发展到现在的鞋子,家居,女士小孩用的基本多有。产品线确实加强了,是否是有效加强,我自己很疑虑。因为这些产品比较与优衣库,或者上海七浦路类似的产品,凡客的产品缺少有凡客自己血统的真实东西,没有优衣库产品切实结合消费者需求和七浦路高防特价商品的特色,凡客只能说是丰富了产品,完全感受不到丰富的是凡客诚品品牌的产品,因为凡客做的是自己的品牌,需要自己的血统和精髓。如果是这样的话,我更看好V 的发展.3.2年后凡客诚品的市场策略中心会是什么?很难去猜测凡客诚品2年后的市场策略问题,很难看清楚,究竟是产品重心,还是服务重心。如果我是凡客诚品的员工,也许目前对于我来说就是看不到未来,我加入凡客的理由也许就是解决当前的生计问题,或者是和着风投一起炒,尽快上市一起捞一笔。4.为什么陈年还发展一个自己的品牌V ?相比较凡客诚品当前的发展情况,我个人更看好VJIA的发展。不知道这个网站是属于陈年的还是和风投共有的。VJIA的出现当然是因为凡客走到十字路口,在模糊中的一个衍生物。我大胆猜测一下:陈年本来自己对于凡客诚品有美好的构建和想法,也有长期的规划,因为融资的原因,发展的决策受制于外部原因,同时也认识到比较于凡客诚品自有品牌的发展不能在短时间内做大,因为做成功品牌需要时间的沉淀,然而VJIA商业模式更容易在短时间内发展起来,而且更能有自己的话语权,所以独立创建这个电子商务品牌,用自己的思想去发展VJIA。如果是这样的话,我恭喜一下陈年,可以用自己的思想和经验来做自己想做的电子商务了,问题点是,他是怎么去说服投资人在做凡客诚品的同时还能让你分心去做VJIA,如果我之前的猜测是正确的话,那肯定是凡客诚品的发展在决策中投资人和执行人有了很大的分歧,也就有了VJIA是相互对赌的一个产物。5.为什么最近还要拼命的做线下广告的投入,是为了后续的线下市场打基础?凡客诚品在线上的广告已经是铺天盖地了,门户网站,广告联盟等等。感觉很是有效,真的是花了不少钱,一年上亿,或者说是几个亿的网络广告投入,那时候自己还在想,如果我有那么多钱就好了,呵呵。其实个人认为,广告只是一个推广的直接手段,真正有效的广告是口碑。很欣赏肯德基,麦当劳的广告模式,在新产品推出的时候,阶段性的打一下广告,花钱不多,但是效果很好,因为他们主要还是通过品牌和店铺来增强消费者的粘性。真的很不理解,凡客为什么还要花这么多的钱去做线下广告,和酒香不怕巷子深不是有很大的博弈了吗?如果凡客诚品真的做的好的话,线上的广告完全可以带动线下的消费者。"脑白金""黄金搭档"通过广告短时间挣钱不就是一个很好例子吗?除非,凡客真的只是为了上市这个唯一的目的,而并非从一开始就想做出有自己优良血统的企业。如果我是陈年,我该怎么带领凡客诚品走接下去的路?通过上面自己对于凡客诚品简单的整理,也就有了"如果我是陈年,我该怎么走后面的路"的想法。当然也很清楚,前面有2条路可以带领凡客走下去:A:和着投资方,只是为了让凡客尽快上市的目的发展,然后随着市场规律,让凡客自己走后面的路B:创造自己的价值,带领凡客诚品以发展未来为目的,打造有血统的凡客诚品应该超过90%的可能,目前会被迫选择A,如果是那样话,"我"带领凡客要做的是:1.增加一个非常特殊材质的衣服类产品,作为宣传凡客诚品产品的特色,增强消费者对凡客产品的不一样,特别,最好有带领时尚的想法。最好能和当前的低碳,环保做结合。因为黏度大的消费者不是最注重价格,更注重特色。2.一定要选择在国外上市,所以也就需要增加一些凡客诚品的国际宣传力度。3.增加一些人性化网络推广方式。比如,看一下还没购买过凡客产品的消费者,最常用的AIL邮箱,和该类邮箱供应商合作,在他们打开邮箱的时候,就可以看到他们浏览过凡客产品的图片,多用点惊喜来吸引他们。4.好看的财务报表很重要,可以增加一下凡客网站的其它收入,比如广告收入等。5.借用凡客诚品的优势,还的加强VJIA的市场拓展。如果有机会选择B,以发展凡客诚品的未来为目的话,"我"会做的是:1.从新了解给凡客贡献80%订单的那部分消费者,从新调整和确定产品定位2.创造选择凡客诚品就是选择时尚或者服务的理念3.凡客诚品的未来只能是其品牌价值,品牌价值的核心不是销售,当前需要做的是让消费者认可的细节事情4.先品牌,同时服务5.加强VJIA的发展,肯定有利凡客诚品未来的拓展。以上完全是个人出于喜好对于凡客诚品的表面理解,完全只代表本人的个人观点。如需转载请标明出处。作者很有想法,很不错的一篇文章,值得推荐希望对于电子商务有想法的朋友一起交流一名企月薪8万的面试题:绝对10人做9个人错!一个人花8块钱买了一只鸡,9块钱卖掉了,然后他觉得不划算.花10块钱又买回来了,11块钱卖给另外一个人了。问他最后的收益是多少?即他赚了多少钱?有答案者请回贴,无答案者:请点这里(注请把网站复制到浏览器即可观看到最后一页提示)留下你详细资料,系统会自动生成答案发送到你指邮箱,另免费赠送一份自由人精英联盟手册。25岁、35岁、45岁,最适合创业的三个年龄是?有答案者请回贴,无答案者:请点这里(注请把网站复制到浏览器即可观看到最后一页提示)留下你详细资料,系统会自动生成答案发送到你指邮箱,另免费赠送一份自由人精英联盟手册。先说第一个适合创业的年龄:25岁。对于大多数人来说,22岁左右大学毕业,等到25岁时,积累了那么一点点可怜的经验,基本上知道了自己想要什么。然后,这个年龄所充满的激情,天不怕地不怕的勇气,适合创业。反正,光脚的不怕穿鞋的。再说说第二个适合创业的年龄:35岁。这个年龄一般来说打工有一定的成就了,或者是高级打工仔,或者小有成就,各方面都有了很多基础,可以放手去创业。这个年龄的人最有创业的冲动,亲戚朋友也经常在耳边鼓动。而且这个年龄即使创业不成,三四年后三十八九岁,也在打工的黄金年龄,还可以回过头去打工。最后说说第三个适合创业的年龄:45岁。这个时候再去创业,可谓是把咬了好多次了。但凡到了这个年龄,创业就没有多少退路,输不起了。在这个年龄去创业,更多的靠的自己前半生的资源和人脉。总之一句话,25岁靠激情,35岁靠积累,45岁靠人脉,这是三个最适合创业的年龄。当然这不是绝对的,只是相对普遍而已。不知道天涯创业社区的朋友们是否赞同。不赞同?也得赞同!有更好答案者请回贴,无答案者请点这里(注请把网站复制到浏览器即可观看到最后一页提示)留下你详细资料,系统会自动生成答案发送到你指邮箱,另免费赠送一份自由人精英联盟手册。你们这些模式从来就没有追求过质量,还谈什么生存,你们最喜欢谈的就是如何用欺骗的手段去发展自身!杯具的国人啊··············
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